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尖峰网赚号称做寝室超市的“宅米”未来不靠卖零食赚钱

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“互联网是生活的补充,比如饥饿,之心网赚,是大厅吃饭的补充。我们不会取代超市,但这是生活的补充。”

作为上海御宅族最早的三位创始人之一,达文波特现在担任御宅族华南地区经理。他告诉《好奇日报》,他们现在的想法是每个人都可以开超市。

想法往往有点超前于现实。目前,寄宿家庭仍然是植根于校园的O2O服务平台,覆盖约70个城市和800所 大学。它专注于“宿舍里开的便利商店”,出售快速消失的日常必需品,主要是饮料和小吃:3元开始送货,5分钟送到“床”。

御宅族的核心创建团队是一群90名 大学毕业后的学生,他们在辍学后一直在创业。今年,御宅族已经进行了四轮融资,总额超过亿元人民币,投资者包括时分音乐、贝塔斯曼、美国等。然而,这家年轻的公司成立还不到一年。

他们的商业模式刚刚成型。它也是针对大学生的。在此之前, 宅地的主题是“蜘蛛侠超市”,周围的商家纷纷入驻,后勤工作由宅地自己的“蜘蛛侠”团队完成。你可能在上海交通大学的校园里看到过装扮成蜘蛛侠的快递员,也就是他们的员工。

目前,他们在全国各高校雇用了20,000多名学生建筑经理,每个人负责订购和分发一栋建筑,以满足5分钟内的即席交付需求。

事实上,许多高校的学生已经购买了自己的商品,并在宿舍楼里开店出售小吃。寄宿大米的作用是提供商品供应和统一的平台来降低这些商店经理的成本。

施乐风(化名)是上海一所大学的大二学生。大一前半学期,他做了两个月的“娄东店经理”。他说米店的规则是确保每天营业时间为五个小时,其中商店必须在晚上9点到11点营业,另外两个半小时由经理自由分配。您可以在APP 上选择商品的类型和数量,并由寄宿家庭的工作人员将其送到宿舍区门口。"我一个月能挣1000元左右."施乐峰说,“这个组有30多栋建筑,其中大部分是女孩。”

这些商店经理是寄宿家庭的核心资源。目前,整个团队的市场人员占 70%,他们的工作是培养更多的店铺经理。其中一个明星案例是,当时他击败了大楼里的其他竞争对手,甚至有能力以高于市场价的价格出售零食和饮料。现在他被提升为区域经理。

“一旦这个人对整栋大楼的学生有很大的影响,当有像外卖应用这样的初创公司来推广他们自己的应用时,大楼经理也可以分得一杯羹。”

有59家商店,8天在线,和宅男一样类型的学校。前两个还声称今年获得了超过1亿元的融资。这些O2O 大学的公司都采用了同样的模式:从高频率和标准化的快速零售渠道开始,它们正在迅速进行大规模运营。

但是他们不依赖零售来赚钱。

因为单价低,毛利不能上升,零售本身不能带来可观的利润。像御宅族这样的公司想要创建的是校园频道。

在达文波特的描述中,御宅族在全国“占据”了20,000栋宿舍楼,相当于20,000个营销中心。如果要在校园内推广任何APP 和服务,建筑经理所拥有的影响力可以发挥至关重要的作用。这就是校园频道的价值。

59商店(The 59 Store)的高校覆盖率几乎和家庭住宅一样,也在走这条路,希望通过快速渗透获得更大的话语权和服务空间。在59商店 的网站上,你可以看到非常相似的“夜猫子商店”、“点心盒”和“59金融”。在所谓的“59金融”中,有客户。

所以你可以从上面瞥见大型互联网公司。他们重视寄宿家庭,59商店占据的校园频道,以及他们更高效的人员推动(学生自己)。

其中最典型的是校园舞台音乐购物平台,公司为大学生提供小额贷款和舞台购物平台。他们可以为没有信用能力的大学生积累消费记录,分期音乐现在是京东最大的经销商。

今年5月, 时分音乐将在寄宿家庭的战略投资上花费数千万美元。你可能会发现很难理解他们将如何合作-"在早期,我们依靠时分音乐来推动资源快速开放更多的城市。在后来的日子里,他们依靠寄宿家庭的校园渗透来使工作更加有效和便宜。因为时分音乐的销售人员没有基本工资,但是房子的经理不同。”

一般来说,JD.com已经在周期性音乐上投入了大量资金,希望覆盖JD.com无法占据的大学生。然后,时分音乐花了一笔钱投资于家庭住宅。对他们来说,这相当于外包一个营销部门,雇佣一组市场推广人员。

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